其他销售; 交叉销售 附加销售(附加销售); 包装上; 溢出; 解决方案销售 我将尝试定义每种类型,详细分析并举例说明。 其他销售- 转向另一个,销售类似的产品或服务,其价格高于买方最初选择的价格。通常,购买者在做出选择后并没有考虑购买另一种产品所获得的额外好处和好处。
例如,买家选择便宜的空调型号 電子郵件列表 可能需要卖家调整选择,因为该型号可能与空调房间的体积不匹配。值得注意的是, 基本上是一个“开关”。它也用于卖方无法提供 让客户满意的报价的情况。他们切换买家:当没有产品时,当有更高的利润销售时,当仓库库存过多并且需要销售时......在这种情况下,超卖是增加交易量的机制的一个亚种。
交叉销售 -交叉销售其他类别的商品或服务,提供与主要产品无关的另一个产品类别的另一种自给自足产品(到链节部门 - 用于杆的异形管); (附加销售)- 对主要产品或服务的附加销售,一种或另一种补充主要产品或服务的方式。